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伯樂網絡傳媒,軟文營銷推廣VS硬廣你選擇哪一種,如何做好軟文營銷推廣
瀏覽次數 發布時間:2019-05-06 14:38:38

 打開一個手機應用APP、點開一個網站,看一個電視節目的時候;在搭電梯、走在路上、坐公交的時候;甚至是喝一瓶汽水、吃兩粒口香糖的時候,有一樣東西一定會如影隨形,這就是“廣告”。

 
廣告,是企業、團體或者個人進行產品銷售和品牌建設的重要營銷手段。從以前的走夫挑著擔子、沿著大街小巷吆喝,到廣播電視的插播,再到現在網頁視頻植入,一直扮演著重要的角色和承擔著重大的責任。
 
直到軟文營銷?推廣出現以前,這些都可以歸入到“硬廣”的范疇里。硬廣依賴于傳統的媒體,發展到現在,其不足之處已經越來越明顯。
 
一、硬廣的不足之處
 
硬廣最大的好處在于簡單直接,但最大的不足之處也在于此。在信息傳播速度不快的時期,反應到用戶眼前的數量有限,因此可供用戶選擇的量不多,能夠幫助其快速找到相應的產品,節省尋找的時間。
 
但隨著互聯網的普及,信息的傳播速度大為加快和成本大為降低,導致反應給用戶的信息量大為增加,可供選擇的主體增多,就意味著甄選的時間變多;而當所反應的信息大同小異時,就會致使“反感”情緒的產生。再加上,反應給用戶還包含了大量其他無關的信息,這樣就很容易使得“反感”變成了“厭惡”。
 
二、從硬廣到軟文營銷推廣
 
隨著新媒體的出現和硬廣的不足逐漸顯現,促使了另一種營銷方式的誕生和發展——軟文營銷推廣。
 
軟文營銷推廣,是一種帶有強烈廣告性質、以實現產品銷售和品牌建設為最終目的、建立在新媒體基礎上的新型營銷方式。
 
這種方式的出現,極大地改變了營銷領域的格局,比如出現了鏈接廣告主和投放渠道的中間型平臺——軟文發布平臺,典型的代表就有智匯藍媒,不但提供發布服務還提供“開放API接口調用”服務,幫助企業發布軟文的同時,還幫助其快速建立起專屬的軟文發布平臺。另一方面,甚至還影響到了硬廣,在內容上開始向軟廣學習。
三、硬廣VS軟文營銷推廣
 
盡管軟文營銷推廣這種方式產生了極大的影響,但就目前而言,仍然還是硬廣占據著營銷方式第一選擇的位置。總體上來看,可以將硬廣和軟廣比作為“二分天下”。那么,這兩種營銷方式,各有什么特點?
 
1、從成本上來看,硬廣更高。軟文營銷推廣只需有一個質量較高的自媒體平臺,和內容合格的軟文,就可以進行營銷,花費極低;而硬廣需要的花費則遠超。
 
2、從持續性來看,硬廣有時間限制,而軟廣則不受限制,只要有內容就可以源源不斷得進行宣傳推廣。
 
3、從實際的效果來看,硬廣的覆蓋面更高,但精準度卻不如軟廣,見效上也較弱。
 
4、從策劃上來看,硬廣相對簡單,而軟廣更為復雜,因為軟廣的目的和平臺多樣化,根據目的、平臺的不同,策劃上就大不一樣。
 
四、如何做好軟文營銷推廣
 
軟文營銷推廣的營銷思維模式,與硬廣有著很大的差異,比如就內容上而言,前者在于“軟性”,要求悄無聲息地將廣告打出來,令用戶自愿接受;而后者則無需考慮這些。所以,要如何才能用好這種方式?
 
首先,“內容”是關鍵。軟文營銷推廣,先有軟文才有營銷,內容質量不過關就意味著失去了營銷的基礎。如何寫好內容?這就需要根據情景和推廣的對象、目的進行考慮,套用不同的寫作模板。舉例而言,要寫的是企業活動新聞稿,就可以套用下面的這一個模板:
 
1、標題“某年/某屆某活動盛大/隆重開啟,敬請期待!”
 
2、正文開頭,活動的簡要介紹“時間+地點+主辦方+活動名稱”
 
3、正文第二段,活動背景和意義說明,“活動主題+舉辦目的”,如“為了迎接國慶,伯樂網絡傳媒推出了以‘迎國慶、慶中秋’為主題的某某活動”
 
4、正文第三段,活動出席的嘉賓介紹,包括企業領導、邀請嘉賓等等
 
5、正文第四至六段,領導嘉賓發言簡要概括
 
6、結尾,對活動進行簡要回顧,對出席嘉賓表示感謝,并對未來做出展望。
 
然后,在寫好了合格的內容之后,就是營銷的策劃。比如一篇軟文發布多少家媒體、一個星期發布多少篇軟文和軟文發布要達成的效果是怎樣等等。
 
最后,就來到了“軟文發布”的環節。盡管可以自己建設自媒體平臺,但就宣傳效果而言,是難以與專門的發布平臺相比的,無論是媒體質量還是數量。因此,就需要找準合作的發布平臺。
 
硬廣和軟文營銷推廣,各有各的特點。就目前而言,誰也無法取代誰,基本上處于“二分天下”的局面。但就成本而言,軟廣無疑更適合進行大規模和持續性的廣告投放。對于這兩種方式,你會選擇哪一種?

本文作者:伯樂網絡傳媒
本文標題:伯樂網絡傳媒(軟文營銷推廣VS硬廣你選擇哪一種)
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