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,短視頻營銷的風口下,企業如何借勢上位?,
瀏覽次數 發布時間:2019-03-01 18:35:38

 2017年以來,互聯網內容行業的舞臺非“短視頻”莫屬。由于兼具創意和視聽沖擊力,短視頻改變了人們以往通過圖文獲取資訊的方式,反過來,短視頻用戶的高粘性、高參與度、高傳播更是搭建了品牌與用戶溝通的橋梁。

 
每個活在移動互聯網時代的品牌,都需要通過營銷來傳達品牌故事。隨著短視頻營銷生態日趨成熟,誰先搶占了這一流量入口,誰就擁有了短視頻營銷的絕對話語權。
 
 
我在重創新中提到“基因論”,每個企業都有自己的基因,盲目的轉型貼近如今最有吸引力的短視頻領域或許不妥。然而在身邊眾多企業都在進行短視頻營銷的同時,自己不營銷“等死”,盲目營銷又“找死”。短視頻營銷你真的知道怎么玩嗎?
 
最近我注意到“金龍魚1:1:1舞出好比例”在短視頻營銷領域自有其道。金龍魚提出的#舞出好比例#挑戰賽在年輕人群中發生了強烈的化學反應,勇奪華南視頻行業超級挑戰賽第一名。光抖音短視頻中就有12億次播放、18萬+的參與人數、20萬+的投稿。如此精彩的營銷也成為食品行業的營銷標桿案例,今天我們就以“金龍魚1:1:1舞出好比例”項目來破解短視頻營銷的迷霧。
 
 
【線上導流線下互動,看金龍魚的閉環營銷】
 
當前老百姓的生活方式中,廣場舞已經成為中老年人流行的生活方式;而抖音、 美拍等短視頻平臺的興起,也成為年輕人展示自我的強大平臺。基于此,如果傳統企業、傳統知名品牌與傳統媒體和新媒體相互連接,玩轉線上線下,品牌自身也會進一步的升華。
 
金龍魚從1:1:1食用油配方更健康,延展至身材均衡更健康,1:1:1健康好比例的內涵不斷深化。憑借短視頻領域強大的平臺流量+優質的內容玩法,精準洞察的主題+低門檻的互動機制,大量優質原創內容(美顏相機和美圖秀秀分別有1.3億+次和1.1億+次曝光、美拍7000萬+次播放)不斷涌現在當下最火的短視頻APP中,幫助金龍魚品牌聲量在年輕人群中不斷擴大。旋律輕快的1:1:1定制音樂更是一聽洗腦,為整個挑戰賽增添了不少活力值。
 
金龍魚黃金比例調和油特別請電音胡子哥《海草舞》的作者蕭全創作了男女老少皆喜歡的神曲《1:1:1舞出好比例》,并據此創作了一支舞蹈,將融合年輕人喜歡的元素,也將大家天天要接觸的廚房場景有機融進舞蹈中。
 
線下聯合人民網·人民健康開展了 “金龍魚1:1:1舞出好比例”2018人民廣場舞大賽,在全國12個城市進行落地比賽;以及與安徽衛視開展“一起來跳舞”,全國共跳一支舞。央媒對此非常支持,人民健康在全媒體平臺啟動直播并全程報道,人民網和人民健康還在新浪微博上發起“#舞出好比例#”相關話題,吸引大批用戶參與,幫助金龍魚高效提升內容曝光度。
 
說起廣場舞,在大眾腦海中認為這是老年人參與的活動。事實上,金龍魚此次可以說是重新定義了廣場舞。不僅有定制舞曲(海草舞的作者蕭全定制),還有定制舞步(安徽衛視一起來跳舞吧金星協助定制),更有央媒的背書,再加上線上的全網資源推廣所吸引的年輕人群,從而在線上線下融合成閉環。在捕獲了新的年輕消費群體的同時,加深了與老用戶之間的互動,培養消費者對產品的喜好度以及忠誠度,形成壁壘。
 
 
【現實世界與網絡平臺的巧妙耦合】
 
通過研究金龍魚的營銷案例,我注意到這是一場全民參與的運動。線上如抖音、美拍等短視頻平臺與用戶互動,高舉高打的同時品牌信息形象升級,優質資源實現立體式曝光,1:1:1品牌信息再次強化。線下如在央媒和電商端,都充分調動了各年齡階段,各圈層,公司內外的全民參與。
 
據悉,金龍魚的此次營銷是公司內外力量的相互配合,相輔相成的。不論是員工、促銷員還是供應商到經銷商都積極參與,而最終結果也證明這次營銷是成功的。在品牌方面有不錯收獲效果的同時,員工自發的內外串聯也凝聚了彼此之間的向心力,增加了員工自身的榮譽感和歸屬感,同時也符合金龍魚內部的企業文化。
 
人與人之間最大的差別是認知,企業與企業之間最大的差異是文化。而一個企業文化的體現則是企業全員的凝聚力和獨特的競品優勢,在金龍魚短視頻營銷中,正是金龍魚的企業文化推動著員工的決策與行動。
 
或許可以思考一個問題,為什么將線上視頻與線下活動做到全員參與的是金龍魚?金龍魚究竟有什么秘密黑科技?植入品牌不會得到用戶的反感嗎?
 
要知道,短視頻發展至今,最重要的是其雙向互動的傳播。此次活動中,金龍魚祭出刷屏級“大殺器”——“舞出好比例”趣味抖音貼紙+洗腦音樂。貼紙采用年輕用戶喜愛的卡通畫風,并植入金龍魚調和油的卡通形象。貼紙同時加持抖音“人臉識別”黑科技,精準識別用戶的臉部特征,為用戶戴上一頂可愛度爆棚的1:1:1頭巾。在保證品牌足量露出的前提下,金龍魚通過巧妙的植入手法,極大程度減少用戶對廣告的抗拒心理,用戶的印象分也隨之快速上漲。
 
 
如果說一場營銷沒有深度定制植入品牌元素,沒有做到沉浸體驗加強參與,這樣的營銷則是沒有靈魂的。
 
隨著情感和品牌力量在消費決策中的地位愈加提升,品牌的品質和溝通語系已經愈發成為一個企業是否能激活市場的關鍵因素。
 
【結束語】
 
短視頻營銷其實是需要縝密安排才能擴大聲量增強品牌影響力的。總結一下金龍魚的營銷,其實就是利用央媒背書+欄目發起+短視頻覆蓋+KOL、營銷號、娛樂號的助推+企業內外全民參與。將獨立的媒體平臺進行串聯,利用節奏方式接力推動,最重要的還是這次活動足夠有趣,傳播性強。
 
用多年的品牌積淀和產品,金龍魚的閉環營銷比竭澤而漁的促銷戰、蹭熱點高出太多段位。
 
 
無論是線上的“1:1:1舞出好比例挑戰賽”還是線下的人民廣場舞大賽,在增加消費者好感度的同時都在無形中成了用戶和企業的紐帶。只有用戶參與進來,才可能建成一個可觸碰、可擁有,和用戶共同成長的品牌。
 
金龍魚做出的種種努力,不管是對“脂肪酸均衡的油才是好油”的偏執,還是后期短視頻營銷塑造全民參與的品牌閉環推廣模式,始終是從消費者的立場出發,為消費者提供更好的產品。在消費者參與的過程中,潛移默化地為其傳達健康的知識和生活態度,這也是金龍魚始終走在行業前端的核心要素之一。

本文作者:伯樂網絡傳媒
本文標題:(短視頻營銷的風口下,企業如何借勢上位?)
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